弓胜涛与他的“舍得”艺术

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     发布时间:2012-10-10 10:39  来源:道合酒业  作者:道合酒业

    导读: 儒雅健谈的弓胜涛,对舍得酒的品牌文化甚为推崇。无论是从公司内部的装饰风格,还是从公司内悬挂的书法名品中,记者都可以感觉到,跟艺术圈结缘已久的弓胜涛俨然是用自己的艺术品位在卖酒。或者说,他不像是在卖酒,更像是在宣扬一种产品文化,在塑造一种企业
   在卖酒之前,弓胜涛曾在艺术圈内浸淫多年,直到与“舍得”邂逅,这份“品味人生”的智慧文化引起了他的心灵共鸣。之后,弓胜涛一直尝试着从艺术视角去领悟“舍得”精神,借艺术行为去推广“舍得”品牌,用艺术品位去成就“舍得”事业。

  邂逅“舍得”,心有灵犀

  从18岁就开始喝酒的弓胜涛,做酒水生意的时间并不长。自己爱喝酒,连圈内的朋友也都是白酒的忠实消费者,所以弓胜涛开始尝试性地接触酒水行业,于2005年9月正式注册了河南道合酒业营销有限公司。“刚开始没想着把酒水生意当成主业,所以第一批我打了50万元的款,完全采取自卖自销的方式,进行小范围推广。”道合公司总经理弓胜涛谈到当初的创业背景时回忆道,“没有成型的营销思路,也没有舍得酒酒水运作的经验,只是凭着一股兴趣,就开始了我的酒水生涯。”

  弓胜涛出身干部家庭,亲朋好友从政及从事艺术的人较多,所以刚开始做酒时还有些“遮掩”。弓胜涛笑着说:“我的家人和朋友好像对做生意有种误解,认为无商不奸。所以做酒水生意后,在很长一段时间内我采取了保密措施。直到有一天,我艺术圈内的朋友聚会,大赞舍得酒的品牌文化内涵和酒质时,我才正式宣布舍得酒是我的公司在运作。”

  儒雅健谈的弓胜涛,对舍得酒的品牌文化甚为推崇。无论是从公司内部的装饰风格,还是从公司内悬挂的书法名品中,记者都可以感觉到,跟艺术圈结缘已久的弓胜涛俨然是用自己的艺术品位在卖酒。或者说,他不像是在卖酒,更像是在宣扬一种产品文化,在塑造一种企业精神。

  “舍得”精神是快乐之源

  “人生有所舍,才能有所得,这是真正历经千辛万苦抵达人生之巅的成功者才能够领悟到的人生智慧。”弓胜涛最初选择舍得酒,就是因为喜欢上舍得的这种文化内涵和品牌精神。虽然没有任何运作酒水的经验,但是满腔热情的弓胜涛在2005年9月接手舍得后,便正式开始了卖酒生涯。

  “刚开始运作市场的时候,我纯粹是个外行,也不太重视酒水的营销和策划,后来发现卖酒并非想象中那么简单。经过一年半的摸索,我积累了不少经验,而且还发现卖酒原来也有很多乐趣。”对酒水行业越发感兴趣的弓胜涛,决定把心思全部放在酒水销售方面,把卖酒当成自己的事业来做。

  弓胜涛开始认真地研究市场,去思考这个行业。他发现,随着环境的变化,名酒经销商也面临着挑战。这种挑战,一方面来源于名酒厂家对名酒经销商资源进行整合,并对名酒经销商提出了新的要求;另一方面,名酒大多是高档酒,随着越来越多高档产品的进入,消费者面临着更多的选择。

  根据所掌握的情况,弓胜涛对运营思路进行了调整和重新定位。首先,根据公司定位明确发展思路,“没有目标的船永远不会到达成功的彼岸”。弓胜涛认为,作为经销商应该认真研究行业的发展趋势、竞争特点,然后再结合自身资源,制定出清晰的发展目标和规划,这样才能营造自己的核心竞争优势。“道合公司现在主推的产品是舍得酒,舍得酒的品牌核心价值取自中国传统文化的精髓,这种深刻的内涵决定了舍得酒高贵、典雅的品牌气质,也决定了舍得酒的目标消费人群是具有文化品位、拥有丰富人生阅历和成功事业、注重精神修养的高层次人群。”因此,道合公司非常注重对目标消费群体资源的整合。

  弓胜涛说,现在奢侈品销售正成为一种潮流,名酒的主要目标消费群体也是奢侈品的主要消费力量,利用名酒这个平台,把更多的名酒品牌价值传递给这些消费者,将是名酒经销商获得发展的一个重要方向。

  其次,弓胜涛认识到酒水行业未来的竞争主要是公司核心力的竞争。为此,道合公司注重打造自己的核心优势,力求为厂家和产品的市场推广服务得更好。“可以说,在名酒价值回归的机遇下,谁对名酒品牌理解得深刻、挖掘得越多,谁获得的收益就会越大。”

  在此方向的指导下,道合公司首先非常注重营销的力量,结合事件营销对产品进行成功的推广,同时提升道合公司的品牌形象;其次就是重视渠道的构建和创新,道合公司不仅联合分销商成立了道合俱乐部,而且公司还在去年与114酒网达成战略合作,开始综合运用电子商务平台的力量。

  随着道合公司运营能力的提升,弓胜涛对做酒生意也越来越有感觉,经营的品牌在不断丰富,公司除了主推舍得酒之外,还经销了百年泸州老窖等知名产品。

  巧施艺术,“舍得”名动中原

  记者在采访的过程中,听到很多道合公司的事件营销故事。弓胜涛向记者介绍,做高端酒就要做跟高端酒相匹配的营销活动,这样才能充分体现品牌的内涵,塑造企业的品牌形象。道合公司以“播种品牌,缔造高品质生活”为使命,秉承“大道合一”的道学思想,在事件营销活动中,非常重视充分整合与品牌内涵相结合的活动资源。
2007年,道合公司正式成立了策划部,并策划了一系列成功的高端事件营销活动,古都洛阳的“河洛引杯九朝醉”——舍得酒文化洛阳品赏会,引得百余人河南省最有影响力的艺术家纷纷题词赞美;舍得酒连续五年成为“丁亥年黄帝故里拜祖大典”的贡酒及贵宾接待用酒,名噪海内外……舍得酒的文化营销赢得了阵阵好评。
“舍得酒的市场定位是高端人群喝的高档白酒,但这种定位还不足以把舍得酒与其他高端白酒区分开来。所以,道合公司在运用事件营销时,还需要精准定位,寻找自己的独特个性。”弓胜涛非常开心地向记者介绍了他们曾经组织的一次活动:2009年,道合公司特地组织了一次体验旅行,带着分销商和核心消费者一起到四川,亲身体验了一把舍得文化。这次活动共分两组,第一组是由弓胜涛带队,成员主要是文联艺术团和房地产界人士;第二组由公司管理部门带队,带领部分经销商、酒店、团购等渠道的大客户。“在参观舍得酒厂的过程中,团队人员都被整个酒厂庞大的生态绿色循环系统所震撼。而通过了解整个酿酒过程,我们的核心客户和消费者也真正认识到了舍得酒的品质,对舍得酒更加信赖。活动结束后,河南省文学院院长郑彦英、著名国画家张文江等都纷纷为舍得酒题字作画。”

  在介绍活动的间隙,弓胜涛还饶有兴趣地让记者观看公司办公室里张贴的一些字画,从这些龙飞凤舞的字画中,记者不仅可以看到书画作者对舍得酒的认可和推崇,更被道合公司处处充满艺术的氛围所感染。

  领悟“舍得”,成就未来

  “我觉得公司的发展跟团队的管理是密不可分的,而团队的管理需要以公平、公正、公开及人性化原则为基本点,然后用严格的制度,培养出一个组织纪律严明、有强大执行力和团队协作意识的群体,这样才能实现企业稳健经营,长远发展的目的。”弓胜涛在谈到公司的升级和战略发展时,一再强调了团队的力量。
在团队的管理中,他还有一个理论叫“军队+学府+家庭”的三位一体系统。其中,“军队”的意思指的是,要融合军队中严格、坚韧、团结、目标一致、管理制度无情的刚性力量,要充分打造团队的执行力。“学府”指的是团队的能力提升和培训,营造一个积极学习的氛围。为此,道合公司经常组织一些培训活动,进行团队文化的构建,也称得上是对公司员工的一种激励培训。 “至于‘家庭’,我认为一个公司一定要人性化管理,制度是刚性的,但是管理是要充满温情的。一个公司就要像一个家庭一样,让员工感觉到踏实,这样才会有更强的核心力和凝聚力。”

  弓胜涛认为,市场竞争越激烈,对经销商的要求就越高。这就要求酒类经销商必须在组织建设和管理上狠下工夫,要苦练内功,向管理要效益。“如何从内部提升来整合资源,将决定着经销商能否成为具有竞争力的渠道服务商。”为此,道合公司在内部管理上也在做着相应的调整和改变,还设置3个职业经理人专门负责,其中包括综合部、人力资源部和财务部。公司的管理争取做到市场分析流程化、活动策划规范化、过程控制制度化及业务考核要量化等等。

  目前,很多经销商所面临的问题就是团队和管理的问题,缺少一支有战斗力的营销队伍。弓胜涛知道,经销商未来发展的关键还是团队的建设和稳定。“我们不仅要经营客户,更要经营人才,真正组建一支职业化的营销团队。”

  曾国藩推崇“内圣外王”,讲的就是先做好自身,内修心性,后成于外。道合公司的成功绝非借了“舍得”文化就平步青云,高枕无忧。作为一个企业,首先要做好的就是自身。在短短的6年时间,道合公司在弓胜涛及其团队的共同努力下,在高端白酒市场成绩斐然,成为一颗璀璨发光的新星。
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