十八大后中国中高端白酒的发展浅析—品牌和渠道将成为核心竞争力

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     发布时间:2012-12-29 11:38  来源:道合酒业  作者:道合酒业

    导读: 中国白酒经过近十年的井喷式发展之后,在年初因受政府出台抑制三公消费的政策和年底白酒界塑化剂报导的影响,中国白酒界及其投资者对此不免为中国白酒的发展担忧。之前的黄金十年,既是中国经济活力停滞和国进民退的十年,也是固定资产投资增速大幅增加和财
  中国白酒经过近十年的井喷式发展之后,在年初因受政府出台抑制三公消费的政策和年底白酒界塑化剂报导的影响,中国白酒界及其投资者对此不免为中国白酒的发展担忧。之前的黄金十年,既是中国经济活力停滞和国进民退的十年,也是固定资产投资增速大幅增加和财政收入、公款消费大幅攀升的十年。而中共十八大的召开,会对中共白酒的发展有什么决定性的影响吗?

  从刚结束的2012中央经济工作会议上有两点值得注意:

  其一是:财政政策,要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,充分发挥逆周期调节和推动结构调整的作用。实施积极的财政政策,要结合税制改革完善结构性减税政策。各级政府要厉行节约,严格控制一般性支出,把钱用在刀刃上。

  这里最能看出新班子务实的工作作风,要搞好经济建设与发展,确定方向和发展步骤之后,进一步完善制度是关键。中国的各项管理,很大程度还在依赖于道德的约束,而近些年经济社会的快速发展让中国的德育逐步在物质的发展中沦陷。十八大会议及中央经济会议的亮点,都有对反腐和完善制度的重视。这里我的启发是:一,政府对经济的调控与管理将更强,对企业(含民企)的结构和发展的制度将趋于完善,执行也将更到位。经济会议的总基调是稳中求进,制度化,合理的制度将是稳定与发展的保障,有保障方能求进。宏观上利好于白酒及其它行业的发展。二,此次经济会议的以上要求,同样是行业企业需要认真完善和落实的,各酒企都在加大企业的产能,加大投资,而企业的内部管理、产品的质量管理、市场管理等却不能达到相应的要求。如年底的塑化剂事件,国家和行业并没有适合于白酒塑化剂含量的科学标准,等问题出现了再解决,已足见一斑。三,各级政府要厉行节俭,那么在三公消费上将会严格控制,这对中高端白酒的政府部门的销售公关难度将加大,此类销量将大幅度降低。这对中高端白酒来说,意味着将调整战略,不能过多地依赖于走政府或行政事业单位投机路线,应将重心重新转移到渠道上来,将产品的定位转移到非政府机关群体消费的理性化人群和市场上来。当然,这并不意味着中高端白酒存在多大的危机,从中央经济工作会议另一重要方面,即改善民生方面来看,人民的生活水平将会持续的提升,消费能力也将相应提升,那么作为中国文化传承良好的白酒,在理性化的范围内也将有不错的市场前景。另外在政务、商务活动中,中高端白酒仍是不可或缺的角色,只是不会再追求高端与奢侈了,这种回归消费的理性,并非市场的缺失,二是合理的发展与要求。

  其二是:产业结构,要充分利用国际金融危机形成的倒逼机制,把化解产能过剩矛盾作为工作重点,总的原则是尊重规律、分业施策、多管齐下、标本兼治。

  实际上,这些年白酒也出现了很大程度的产能过剩的现象。前十年的黄金期中高端白酒不断提价和白酒行业能够抵御经济周期波动的主要原因是商务消费和家庭宴请占比较小,而政务消费则相对稳定。但是,如果固定资产投资增速和收入增长速度放缓致使市场需求萎缩,前期产能、产量的大幅扩张就将导致行业结构性过剩,那么白酒企业依靠提价和增量来推动业绩增长的要素将不复存在。近些年来一些资本大佬高调进入白酒业,为中国白酒的发展带来资本血液的同时,也加快了白酒行业整合的步伐,某种程度上这也是造成白酒业回归理性消费的一个重要条件。这也是符合市场供求规律的。

  那么,在这样的情况下,中国中高端白酒将走向何方呢?
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