郑州名烟名酒店破茧新生 —郑州名烟名酒店产品股东式营销联盟发

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     发布时间:2013-11-23 14:56  来源:经济视点报  作者:经济视点报

    导读: 经济视点报在2013年9月、10月两次对郑州名烟名酒店联盟进行报道之后,在河南经济领域尤其是白酒行业引起广泛的讨论和关注。特别是10月16日郑州名 烟名酒店“产品股东式”营销联盟模式发布及价值研讨会在河南青天河景区成功召开之后,有兴趣加入者纷纷询问联盟

 郑州名烟名酒店破茧新生—郑州名烟名酒店产品股东式营销联盟发展跟踪报道
 

  经济视点报在2013年9月、10月两次对郑州名烟名酒店联盟进行报道之后,在河南经济领域尤其是白酒行业引起广泛的讨论和关注。特别是10月16日郑州名 烟名酒店“产品股东式”营销联盟模式发布及价值研讨会在河南青天河景区成功召开之后,有兴趣加入者纷纷询问联盟的运作、经营情况。为此,经济视点报选择了部分首批加入联盟的名烟名酒店进行了回访。这些店面分散在郑州各个区域,客观、真实地反映出联盟的实际运作情况。
上图为【经济视点报】2013年11月21日-2013年11月27日 第16版
 
庆典舍得:联盟点睛之笔
 
        “庆典舍得酒”作为股东式联盟的首款合作产品,联盟发起人道合公司是经过各种因素的综合考虑的:一是“庆典舍得酒”是舍得酒的系列产品。早在2005年,“品味舍得酒”就进入了郑州市场,经过道合公司八年的营销策划,“品味舍 得”郑州市场不但取得了年销售额近亿元的喜人成绩,还成为全国市场的亮点和成功模板。基于“品味舍得”这一优质平台,“庆典舍得”借势而上,前景乐观。二 “庆典舍得”和“品味舍得”一样的瓶型,采用中国红、富贵金的色彩,将祥瑞喜庆完美融入包装设计,寓意红红火火、富贵吉祥、万事顺意。无论金榜题名、乔迁 升职、喜结连理、周年志庆……都是理想选择,十分讨喜,一面市就受到了客户和消费者的交口称赞。

    手拉手烟酒申显信、鹏辉烟酒吴爱芝、欣欣烟酒孙素兰等均毫不掩饰地表达了对“庆典舍得酒”的喜爱之情,相信它一定能畅销。

    且“庆典舍得”的年销量是由联盟组织商议决定,严格控货,保证市场健康持续发展。
 
实时利润:联盟制胜之诀
 
    联盟首次准入是以“庆典舍得酒”为载体,组成产品股东式联盟。截止目前,“庆典舍得”联盟股东已有三十家。

    这三十家股东将做为“庆典舍得酒”的原始股东,享有两大利润:一是低价,即这批股东以原始价购入,以统一市场价售出,没有任何中间环节,保证较大利润空 间;二是溢价,即除这批原始股东之外的商户购入“庆典舍得”的价格将高于原始价,而这之间的差价将作为溢价利润,在一年期时按股权比例进行分红。
   
  对于这种实时利润的模式,原始股东们感到十分满意。军军烟酒的鲁爱军说:这种方式简单、好理解,利润是实实在在的,很适合我们烟酒店。顺欣烟酒的刘红中也很欣赏这个模式:一目了然啊!没那么多复杂的程序,简单易执行。
 
规范管理:联盟稳健之路
 
  联盟的推出并非横空出世,而是道合公司在经历了周密的研究、大量的市场调查以及请教各方面的专家经过论证之后郑重面世的。联盟的发展之路是否健康、畅通,取决于联盟缜密的管理措施与坚定的监管力度。
   
  联盟的管理主 要体现在三个方面:一是业务监管,主要是进货、调货、退货,下线管理及价格管控;二是服务管理,主要培养会员管理客户的意识,培训客服技巧,建立客户档 案,制定特殊客户服务方案;三是会员管理,对会员的业务素养、服务水平、职业道德进行评估,予以适当奖励,对严重违反联盟章程的会员予以清退,以保证联盟 体的健康有序发展。
 
  对于联盟的规范管理,鹏辉烟酒的吴爱芝很有感触:好的构思一定要有好的队伍,大家必须齐心协力,才能保证我们每个人的利益。供销超市的李俊福也说:合理布局联盟会员、随时监管联盟会员,才能维护联盟的健康持续发展。
 
公平透明:联盟归心之举
 
    名烟名酒店各自为政,一切经营活动都是自己拿主意,初次加入一个新的合作机构,无论是心理接受度还是行为适应度方面都面临着挑战。
   
  为了彻底打消联盟成员的疑虑和顾忌,联盟组织严格奉行管理公平化和财务透明化原则。这个道理很简单:惟有公平透明,才能实现真正联盟。

  首先,联盟的决策机构就是大家共同选举出来的。通过联盟股东、会员选举出联盟代表,组成联盟代表管理机构。通过联盟代表管理机构,进行产品需求调查,确定业务动向。一切事务的决定权还是在每个成员手中。

  其次,定期举行的联盟会议上将公布日常财务内容,让大家真正放心、安心。

  最后,联盟日常的执行机构的负责人也是由联盟成员选举产生,决不存在一家独大或垄断的情况。
   
  手拉手烟酒申显信就说:其实,这一点是我们这些开了多年店的人心中最大的顾虑。我们更愿意接受看得见摸得着的方式,这样我们心里有数,做着也踏实。启越烟 酒张琳琳也说:联盟的概念很好,我们也曾有过这个想法,但中间的管理程序对我们来说有难度,所以放弃了。道合公司的人才还是多,考虑得十分完善,让人感觉很放心!
 
规划发展:联盟长远之行
 
  道合公司从最初构思联盟框架时,就把它定位为河南白酒业长期而稳固的发展模式,对它的发展之路也前瞻性设置了阶段规划。
 
联盟的发展将经历三个阶段:
 
  第 一步是“庆典舍得酒”产品股东式联盟。依托“品味舍得酒”多年来的品牌塑造及良好的市场口碑,“庆典舍得”酒以全新包装、不变品质和更低价位,会对品味舍 得酒起到极佳的市场补充作用,前景看好。二七豫源张明宏说:舍得酒卖的一直不错,以“庆典舍得”酒切入联盟,是一个很好的纽带。
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