产品股东式联盟 破解郑州名烟名酒店发展迷局

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     发布时间:2013-10-23 15:03  来源:未知  作者:道合酒业

    导读: 2013年10月17日,由经济视点报、四川沱牌舍得酒业共同主办,《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》《河南酒水114网》等专业媒体协办,河南道合酒业营销有限公司具体承办的郑州市名烟名酒店产品股东式营销联盟模式发布及研讨会在素有桂林山水之美誉的青天
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  2013年10月17日,由经济视点报、四川沱牌舍得酒业共同主办,《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》《河南酒水114网》等专业媒体协办,河南道合酒业营销有限公司具体承办的“郑州市名烟名酒店‘产品股东式’营销联盟模式发布及研讨会”在素有“桂林山水”之美誉的青天河风景区成功举办,来自郑州市的百余位名烟名酒店老板和相关专家、品牌经销商、行业媒体记者齐聚一堂,共同商讨白酒流通行业发展的新思路。活动由沱牌舍得河南销售区营销策划中心总经理罗坡雨主持。《经济视点报》编委、社长助理,群象岛企业家俱乐部总经理查明军,四川沱牌舍得河南销售区总经理文传峰,沱牌舍得河南销售区舍得事业部总经理罗涛,河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛,著名白酒评论家晋育锋到会参加研讨,并发表观点。

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(“产品股东式”联盟营销会场)

 
股东联盟风险共担

随着国家政策的改变,约束三公消费、反腐、反浪费的法规出台以来,名烟名酒店在经历了快速扩张式发展后,迎来了第一个寒冬——销售量和销售利润持续下滑。然而,郑州又是名烟名酒店竞争最为激烈的一个市场,大浪淘沙是必然的,必将一部分经销商和名烟名酒店淘汰出局。

“过去的十年,是名烟名酒店快速发展的十年,市场不理性,消费者也不理性,品牌形象凌乱,一年喝倒一家酒企,在经过市场的洗礼之后,进入了一个品牌深耕期,经销商和名烟名酒店只有创新经营模式,才能找打新的财富增长点。”群象岛企业家俱乐部总经理查明军认为。

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(群象岛企业家查明军发表自己观点)

名烟名酒店主要是靠销售白酒盈利,营销模式也大多属关系营销,在丰盈的市场容量下各自为战,再加上店内产品良莠不齐,店铺雷同,没有自我风格,使得烟酒店之间的竞争异常惨烈。

这种现象很普遍,与会的很多名烟名酒店老板也深有同感,表现出更多的是对以后发展的忧虑。

在此严峻的形势下,道合酒业在部分优质核心客户中发起了“产品股东式联盟”的倡议。

“产品股东式联盟既是有多家名烟名酒店共同组建稳固的产品股东联盟,提高针对厂家合作的话语权,争取到更加优惠的条件,增强对产品价格的掌控力,较好保持溢价空间,实现产品代理与产品销售一体化。”四川沱牌舍得河南营销策划中心总经理罗坡雨表示。

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(沱牌舍得河南策划中心总经理罗坡雨发表观点)

在产品股东营销联盟模式发布及价值分析会上,道合酒业副总经理王胜利对参会的名烟名酒店老板及经销商详细讲解了联盟的的组建思路和形式。

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(道合酒业副总王胜利为大家讲解“产品股东联盟”)

“联盟的目的就是要共同享受品牌的代理,增强每个名烟名酒店的抗风险性,保障市场良好的销售环境,统一销售价格,共享销售价格稳定,持续得到高额的利润回报,保证联盟销售品牌的长远收益。”王胜利表示。

 “所谓产品股东就是第一批加入联盟体系的多家成员,成为合作产品的原始股东,并对该产品享有与区域代理商几乎等值的销售权益与利润”罗坡雨解释说。

联盟成立后,将逐步完善股东会员的服务体系,开发管理软件,形成智能化管理,将道合酒业的会员,以及联盟发展的会员形成网格化的就近销售体系,届时将通过媒 体,同意宣传联盟平台,统一店面形象,从而增强联盟经销商的市场竞争力,加快提升消费者对联盟体系的认知度、美誉度和忠诚度。


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(道合酒业总经理弓胜涛发表自己观点)

“假若通过第一批30家原始股东,共同发展下线经销商,预计在2014年底,将形成300家的名烟名酒店销售联盟,使得联盟商能够持续健康稳定的发展,做大做强。”道合酒业总经理弓胜涛表示。
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