跨越2013:创新发展、合作共赢-道合酒业2013年战略目标规划

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     发布时间:2013-02-17 15:49  来源:道合酒业  作者:道合酒业

    导读: 在已经到来的2013年,道合酒业将以更加务实的态度,秉承“创新发展、合作共赢”的思想,寻找白酒营销新的价值链条,提升服务,输出服务,与各渠道商、事业伙伴,更加科学合理地分享利益,谋求并行发展。为此,我们将在战略层面,谋求以下几个方面的跨越与突破。

  在已经到来的2013年,道合酒业将以更加务实的态度,秉承“创新发展、合作共赢”的思想,寻找白酒营销新的价值链条,提升服务,输出服务,与各渠道商、事业伙伴,更加科学合理地分享利益,谋求并行发展。为此,我们将在战略层面,谋求以下几个方面的跨越与突破:


 

  一、  紧抓优质产品组合发力:

  在新的政治经济环境下,高端白酒泡沫会进一步挤破,舍得酒将处于最真实和最有市场基础的高端白酒消费价格段。我们将充分把握市场机会,进一步扩大舍得酒在郑州高端白酒市场的绝对份额优势,2013年力争在郑州市突破一个亿的销售额。同时,重点推动和扶持以陶醉酒为重点的中高档白酒市场价占位,针对200元至300左右的新的商务用酒的升级价格段开展全方位的市场拓展,并迅速形成一定的品牌效应和规模效应,2013年郑州市力争突破2000万,全省突破4000万。

  二、  创新营销策略重点升级:

  面对酒水行业的结构调整,市场壁垒进一步提高,营销创新已成为酒水经销商不得不面对的话题。传统的酒店盘中盘模式以及消费者盘中盘模式的团购带动,已经很难撼动一个市场。我们要发展,必须创新!

  为此,道合公司将围绕小型会所联营模式、资源客户零投代理模式、酒店主题包间导入模式、跨行业联盟营销模式、自建媒体传播模式、大系统文化融合模式等新型品牌推广营销模式组合,推动道合公司核心产品,在复杂市场形势下,异军突起式的氛围营造与营销突破。

  三、  深化市场服务价值附加:

  长期以来,酒业市场尤其是中国白酒市场一直处于粗放的管理模式,从渠道管理、客户服务、物流配送、衍生附加服务开发等,都没有得到深入细致的体现。为此,道合公司重新调整组织架构,成立了品牌管理中心、财务仓储中心、运营中心三大服务体系,将以更加务实的态度,对我们的经销商、直接消费者提供更多的附加值服务。在2013年,我们在财务结算效率、税务多样化处理、产品分销配送速度、品牌推广营销、市场秩序管理、核心消费群产品体验等方面,都将大幅度提升,让我们的合作伙伴更省时、省事、省心。

  四、  塑造渠道合作紧密体系:

  行业的转折,必将推动行业渠道的变革。好的产品,必须与优质渠道紧密结合,才会最终成长为一个好的市场。而作为河南酒业渠道的各个环节,当前也已经处于快速的洗牌过程当中,优胜劣汰将不可避免。未来2到3年,消费群会进一步转移和沉淀到行业优质服务商的品牌渠道或产品渠道中去。在新的历史机遇下,道合公司愿以一颗坦诚的心,团结河南各级有新思想、新思维,愿意提升服务与消费者体验度的经销商、零售商,以舍得酒深厚的品牌文化价值和优秀品质为依托,联合上游厂家进行全方位的,战略层面上合作,协助河南优质渠道商,对渠道进一步的整合、提升与创新,以陶醉酒的品牌天赋与市场潜力为契机,群策群力,完成新商务酒价格机会的市场占位,做到厂商共赢、买卖共赢。
 
 
 

道合酒业总经理:弓胜涛

2013年1月23日
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