沱牌舍得:弓胜涛丨文化与酒,相得益彰(2)

分享到:
     发布时间:2016-11-17 15:30  来源:未知  作者:道合酒业

    导读: 在道合酒业的大力推动下,舍得酒以其独特的文化意蕴,被活动组委会选为祭祖贡酒及贵宾接待用酒。经此一举,舍得酒在海内外华人消费者心目中,名声大震。 这是一个不断发酵的过程。弓胜涛这样评价活动营销的效果,在

在道合酒业的大力推动下,舍得酒以其独特的文化意蕴,被活动组委会选为祭祖贡酒及贵宾接待用酒。经此一举,舍得酒在海内外华人消费者心目中,名声大震。
“这是一个不断发酵的过程。”弓胜涛这样评价活动营销的效果,在他看来,舍得酒的“文化粘性”很重,与儒释道等传统文化类型都贴合,而另一方面,河南作为文化大省,也拥有这种吸纳酒类文化的底蕴,也因为此,道合酒业以文化为先导、在河南大力推广舍得酒的努力很成功。
着眼未来
如果说通过文化活动实现了舍得酒在中原市场的有效导入,那么在酒业的调整期之后,如何重建渠道,以新模式寻求发展就成为道合酒业着眼未来的关键。
对于弓胜涛来说,舍得酒的渠道建设,经历了通过文化导入、高端团购的过程,调整期之后,则再度切入流通渠道。
“郑州市场有个特点,名烟名酒店特别发达。”弓胜涛经过市场调查了解到,多达成百上千家的名烟名酒店是不可忽视的一股力量,然而它却并不适宜于导入期。
在弓胜涛看来,舍得酒刚刚进入郑州市场的阶段,需要精心培育,在价格体系上更是需要树立标杆,但这种需求是名烟名酒店渠道并不具备的,为此他将导入期的重点放置在了领袖消费人群之上。

但是在市场调整期后,高端团购渠道急剧萎缩。培养更大消费群体、切入大流通渠道就成为工作重点。为此,弓胜涛对名烟名酒店渠道重新进行了梳理,在力求保持市场占有率的同时,理顺链条,把投机色彩过强的商家摒除掉。
“虽然转向了大流通渠道,但是并不代表我们舍弃掉了团购渠道,它是永远存在的,和普通渠道并存的。为此,我们把原有的团购客户资源转给渠道,转给下线。”弓胜涛说,郑州市场上每一个名烟名酒店后面,都是一个团购部。在原有的舍得酒的市场影响力基础上,加上大流通的名烟名酒店渠道,就形成了一个爆发点。
“名烟名酒店群体往往会互相模仿,结果形成了舍得酒的销售风潮,而我们公司所要做的,就是帮助客户,维护渠道,不能让名烟名酒店伤害原有的价格体系。”弓胜涛说,这样公司就从销售转向了管理市场。
在弓胜涛看来,厂家负责品牌管理,代理商负责地面管理。这样权责分明,形成一个利益共同体,他的道合酒业主抓品牌体验,依靠核心经销商,持续做好消费互动。
“未来酒业的趋势是减少经销商层级,实现扁平化。”弓胜涛认为,虽然扁平化是大势所趋,可是100%的扁平化只存在于理论之中,实际上,与消费者关系的亲疏远近将会成为未来减少层级的关键指标。
“谁和消费者离得近,就保留谁,谁和消费者离得远,就取消谁。”弓胜涛认为,未来终端店将是最为重要的一环,而传统的批发商因为远离消费者,沦为可有可无的角色。
按照这种理念,弓胜涛和他的道合酒业,未来将把运作舍得酒的重心放置于拥有消费者资源,与消费者密切关联的渠道之上,与厂家、终端一起,构建一个能够实现消费体验、提升舍得酒品牌价值的销售体系。
 
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
验证码: 点击我更换图片
最新评论

道合酒业

联系我们

  • 电  话:13526432994
  • 手  机:0371-65932836
  • 邮  箱:daoheren@qq.com
  • 联系人:李先生
  • 地  址:郑州市金水区未来路纬五路锦江国际花园4号楼3单元1楼西